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专访圣象郭辉:扁平化——渠道扩张的利器

来源:互联网
2014-03-07 10:31:11 

对于中国经济来说,未来的十年离不开城镇化建设的引擎。而郭辉比任何人更有信心把握住这一引擎,因为圣象的经销体系比对手更全面、更稳固,他们对三四线城市的耕耘也并非一朝一夕。
小到智能手机的操作系统,大到一个公司的战略管理,扁平化都是最流行的模式。从这个意义上说,圣象又一次走在了同行的前列。在圣象的经销版图划分中,只有集团和省公司两个层级概念。事实上,圣象的省公司已经庞大到运营超过300家店面的规模,扁平化的管理大大提升了企业扩张和管理的销量。

郭辉不无自豪地介绍:通过18年的努力,在国内市场上,圣象处于竞争弱势的区域已经非常少了。

记者:中国的城镇化建设以及三四线市场发展受到了很多家居企业的关注,被认为是重要的契机。圣象是否已经做好准备了呢?

郭辉:圣象是中国地板企业中做品牌比较早的,有将近20年的历史。通过这些年的发展,我们建立了一个相对完善的营销模式——我们有省公司、二三级经销商,形成了互相信任的体系。在圣象的整个体系中,大家庭的观念还是蛮重要的,大家的关系也比较融合,上下级的信任度也比较高。我们目前大概有3000家店左右,其中大部分是在三线城市,也就是县这一级。现在大部分的县都有了我们的门店。

在国家政策层面上,城镇建设势必是未来中国发展的一个引擎。这些都给我们带来了非常多的机会。因此,我们也会把很大的资源投入到中国的城镇化建设中,包括网络布局、产品准备、渠道服务、物流等各个方面。为什么说有的企业做不到这一点?因为它没有一个体系,而我们有庞大的、稳固的经销体系作为支撑。

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