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专访圣象郭辉:扁平化——渠道扩张的利器

来源:互联网
2014-03-07 10:31:11 

记者:这么多的经销商层级,如何来实现网络的扁平化?

郭辉:实际上我们只有两级,不是一级管二级,三级管四级这样的模式。我们管到省级,省级直接管到下面二级、三级、四级等,就两级。所以,我们会提升省级公司的配置和综合能力,来服务更多的三四线城市。

我们个别省公司管理的店已经有一两百家,比我们管的省级公司数量多得多。实际上,每个省管理的幅度都比集团管得要大。加大升级公司的管理力度,将会有助于我们管理好更多的店面和更深层的渠道。

记者:圣象耕耘国内市场18年,是否还存在一些弱势区域?

郭辉:弱势区域是比较少的,基本上比较平均。从省来讲,当然有比较强的省,有相对比较弱的省,我们最大的省的销量已经超过了三百万平方米,例如四川、江苏、山东等;但从大区来讲,全国六个大区,量上没有太大的变化。总体来讲,我们这两年的区域市场发展是比较平衡的。

记者:圣象是不生产独体实木的,那么,强化类和复合类在圣象的产品格局中分别占到了怎样的比例?

郭辉:强化是圣象最开始做的,肯定份额比较大。随着这我们对实木复合型产品的关注和投入,其销量也达到了1000多万,这个量也是全国最大的。总体来看,我们今年总的销量要超过四千万,其中将近一千万是实木类的产品,三千多万是强化产品。

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