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家居电商o2o战略布局 谁主沉浮?

来源:互联网
2014-09-13 15:42:08 

家居电商的发展趋势可谓扑朔迷离。2013年,家居电商整体发展缓慢,处于徘徊期;2014年,o20模式是否能整体突破?线上和线下的竞争是否能协调,实现竞合效应?通过各大家居电商主体的战略布局,一起了解。

美乐乐布局O2O线下渠道

2013年家居电商O2O模式走得最畅的无疑是美乐乐。在2012年137家线下体验店的基础上,2013年美乐乐又增加了100多家体验店,销售额近20亿,如果考虑其线上低价的因素,其出货量应该能够进入中国家具行业前5名。在家居电商整体为O2O烦恼时,美乐乐绝对是偷着乐的小伙伴。

2013年末美乐乐开始布局5000-10000平米的商场体系,计划在2014年开设50-100家这样的商场。近日在深圳的一场尝试性的招商会上,很多知名家居企业纷纷报名,力图抢先登上美乐乐这艘家居电商的O2O快船。

美乐乐这一战略布局,至少有三项改变:一是从家具商品品牌向家居渠道品牌的转变;二是与传统家居企业结成新的战略联盟;三是打造统一销售统一收银的家居商场新秩序。

美乐乐近日与红星美凯龙的“抄袭”官司可能在新年还会继续,而与线下传统商场争夺家居企业联盟的战争即将开始。这是电商向传统商场发起的正面战争。

齐家网收编线下商场重造O2O模式

以网络团购家居建材商品起家的齐家网,因为竞争环境的变化以及其原有O2O模式难以大规模复制等原因,在过去的一段时间里一直尝试新的业务方向。而这个收编线下传统家居商场重造齐家网网络团购O2O模式的战略,使齐家网又重新回到了家居电商发展的主战场上。

在市场竞争加剧电商大兵压境的环境下,一些零散的传统家居商场急需寻求新的出路,这就是齐家网收编线下商场重造网络团购O2O模式战略出台的历史背景。

齐家网的网络团购O2O模式,在众多的O2O模式中较为特殊,它是依托线上召集网友并组织到线下集中采购的业务模式。采用线下商场加盟形式,使得齐家网的O2O模式很轻,而且规模发展的速度也会很快。不过,齐家网要顺利发展期新的O2O战略,可能还需要根据这个新的O2O模式,重新打造线上商城、线下商场以及网络团购业务流程,以简洁明了的业务结构进行新的战略定位,在今后的家居电商O2O大战中实行差异化的战略方针。

对齐家网来说,一句话说清“我是谁”至关重要。并且要在线上线下的各个环节与消费者沟通“我是谁”这个重要的主题。网站及业务的精准定位,是决定齐家网这一新O2O模式是否有足够发展后劲的决定性因素。

齐家网的百城商场加盟战略,使得电商与传统商场的正面战争更加激烈。

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